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无锡日报刊文——五洲国际:特立独行打造创富新平台

日期 2013-05-13 浏览次数:

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  【背景】有着“东方犹太人”之称的温州人虽然没有数千年的经商史,但是他们的智慧促使他们在短短二十几年间创造了世界商界的奇迹。从上世纪70年代开始,看中苏南商业沃土,一批富有开拓精神的温州人来到无锡“掘金”,在各个经济领域大显身手,辛勤创业。至今,这个群体已有5万多人,并涌现出像万力控股、天宇置业、东方钢材城、好艺家国际家居、金泰国际等品牌典范和行业领袖。作为外地来锡创业者,他们为无锡的经济社会发展做出了重要贡献,他们是新锡商的杰出代表,他们不仅创造了惊人财富,更为商界提供了一套可借鉴的经商哲学。
  【故事】十八大报告中关于“加快城镇化建设”的表述,让众多嗅觉敏锐的地产开发商意识到了中国乡镇的巨大潜力,而五洲国际集团有限公司已经在这片热土上耕耘了四年多。
   作为集团在商业地产领域首创的“城镇综合体”概念试水之作,去年开业的梅村五洲国际广场,眼下已成为当地居民的热点消费场所,每天客流量达1万多人次。
   在五洲国际董事长舒策城眼中,一个成功的商业综合体必须经过两年的“生死”考验,但运营良好的梅村“案例”已让五洲国际成为锡城各大板块乡镇招商目录中地产类的“风云品牌”。目前,集团在建的城镇综合体版图已拓展至洛社、羊尖、硕放和江阴、宜兴,按照规划,未来五年在锡城乡镇的布点还将新增10个。低调、和气再加上一口标准的“浙普”,虽然在无锡打拼多年,舒策城身上的“温州味”依然很浓。翻看他的创业史,从一个辍学的小木匠到玩具厂厂长,再到叱?商圈的地产大亨,让人不得不佩服那植根于浙商血脉中的“商业DNA”。2004年才进军商业地产的舒策城,已把“五洲国际”和“哥伦布广场”打造成享誉业界的两张名片,而他也在去年跻身“胡润百富榜”。
  从五洲装饰城、五洲国际工业博览城到哥伦布广场,把无锡视为总部基地的舒策城,在“第二故乡”的拓疆速度让同行惊叹,而更让人讶异的则是他选址的“特立独行”。
  【原声】我国城市化率虽然在47%以上,但是与发达国家70%以上的比例相比,还有一定距离,这说明商业地产依然存在着较大的发展空间。而这时就需要一个成功的运营,这是考验开发商和投资者最关键的环节,我建议开发商在做商业地产前考虑好是否有足够的运营能力,不要盲目进入。投资者在挑选商铺时,也要看好开发商是否有成功的开发经验,毕竟商铺的价值在于后期回报。
  ———五洲国际集团有限公司董事长舒策城
  地段,是商业地产成功与否的关键,有数据显示,目前我市22个城市综合体中,近六成集中在主城区。2008年,当这种新生代的商业业态刚在锡城兴起时,五洲国际却出人意料地放弃了黄金地段,定址当时相对偏僻、安置房密集的广益地区。
  “不和穷人做买卖”是商界的一个共识,舒策城对城市综合体布局的“草根”眼光一度让业界颇费思量。谁都没想到,这个“灵感”来自于金融危机期间,他读到的一篇关于“让中国农民拯救美国”的文章。出生于农村的舒策城深知农村商业环境的薄弱,这篇文章印证了他思索良久的一个观点:很多乡镇不是没有消费群体,而是没有合适的消费平台。“特别是像无锡这样的苏南城市,不少乡镇工业基础雄厚,商业配套却远远滞后,这恰恰为我们的探索提供了沃土。”广益哥伦布广场的成功为舒策城对“城镇综合体”的探索提供了数据支撑。开业三年多来,当初并不为人看好的这家综合体已滚动开发至二期,8万平方米的商业部分综合出租率达95%以上,广场内餐饮、娱乐场所的火爆程度可媲美城市中心商圈。
  启动农村市场,单靠一腔投资热情远远不够。商家的选择和黏度、业态的分布、运营的能力,每一个环节都决定着项目的成败,而这恰是舒策城最有底气的地方,他把其总结为“专业”。
  从做木匠、开玩具厂、做贸易,到现在打造的平台,舒策城说他走完了消费品从制造到销售的整条产业链,多年的创业历程,让他积累了大量客户资源。如何让商家与平台产生黏度,在良性互动中共同成长,是摆在很多商业地产运营商面前的一个课题。对此,五洲国际已有成熟的经验可供借鉴。每年年底,五洲国际都会在上海“上演”一场声势浩大的“万商盛典”,除了通报过去一年的业绩,这场大会更象是一场战略决策会,“集团会把最新的市场动态反馈给客户,让他们根据形势对产品或营销适时做出调整,而客户也有权对我们投资项目的规划布局提出意见。”曾有一家商户通过这个管道获得了有益信息,让一直不温不火的生意在短时间内翻了几番,而他从此也成了五洲国际的“铁杆粉丝”。
  舒策城坦言,不同于住宅地产,做商业地产一定要有长远的眼光,后期运营甚至比建设和招商更为重要。对于这项“只有开始没有结束”的事业,公司把回报周期长、收益率低的商铺留在自己手里,保证运营的健康持续性。金融危机时,五洲国际主动降低租金门槛,损失达1亿元,但这份真诚得到的是困难时期客户数量不降反升的“反馈”。“现在如果我们说要去哪里投资,很多客户都是主动跟着来。”
  舒策城有个观点,商业地产潜力巨大,现在业界甚嚣尘上的过剩理论,其实是定位不清和同质化竞争引起的。“一个区域居住的是哪些人群,直接决定综合体的规模,引进的业态和品牌。”他拿集团运营的综合体举例,因周边居民的差异,哥伦布广益店引进品牌多走中档路线,而新区店则是精品模式,“像梅村五洲国际,我们突出互动元素,增加餐饮和娱乐配套的元素。”
  随着商业模式的不断成熟,舒策城城镇综合体的规划蓝图也愈加丰满。“城镇化的组成元素,不能单是商业,更要加入优质的医疗和教育资源,真正让农民享受城市的生活。”

五洲国际宣传片

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